在大多数人的印象中,与“绿色建筑”联系起来的是大量的高科技元素、小规模的应用,以及高昂的售价。“贵族化”的定位让绿色建筑始终难以走出小众人群。如何改变市场的观念,是节能建筑业者一直在探索的话题。广东的老牌陶瓷企业——鹰牌陶瓷经营陶瓷37年,一直比较成功。最近五年试水生态陶瓷产品,却一直处于亏本状态。“(生态产品)在国内的接受度很低,只能跟日本人做生意。”广东鹰牌陶瓷集团有限公司副总裁陈贤伟告诉记者,在生态产品领域,鹰牌的发展举步维艰。虽然很想将生态材做好,但如何去改变市场观念、促进销售一直是难以解决的问题。

　　“为什么绿色建筑给人的印象是非常贵？因为其中的营销成本就占了价格的50%。如果产业链优化得好,绿色建筑是可以平民化的。也必须把绿色建筑定位在平民化,才能取得成功。”广东优唛装饰科技有限公司董事长杨达华在一次行业聚会上说道。该公司成立于2000年,致力于输出绿色建筑节能技术及整体解决方案。其董事长杨达华日前在业内呼吁成立“中国绿色建筑联盟”,旨在整合建筑行业产业链上下游的厂家、商家、媒体共同合作,形成强大的合力,在全方位服务客户的同时,最大程度地降低销售成本,为企业创造最大的效益。同时,通过产品整合及绿色建筑整体方案的输出,加快推进中国绿色建筑的平民化。

　　在传统绿色建筑项目的销售过程中,项目销售80%依赖于关系,只有20%依赖市场化,这样的结果就是老板成为公司最大的业务员,只靠关系销售的公司难以长久发展。杨达华认为,“关系销售”是绝大多数绿色建筑部品厂商、供应商在工程项目营销方面遭遇的共同瓶颈,既影响了企业的发展速度和规模,也直接制约了绿色建筑整个产业链的发展。因此,“要解决这一销售瓶颈,必须把关系依赖程度降到20%,80%靠市场化来实现”。

　　如何入手搭建绿色建筑产业链？杨达华认为,解决80%的关系销售必须先促成设计创意开始,因为设计创意在建筑中占80%的重要性,却只是占投资的5%,客户对设计师的选择不会太在乎关系的。促成设计后再后由设计联合各材料设备商共同为客户提供解决方案。“这不管对谁,这都是最有效的解决方案。”

　　为了促成设计,优唛集团公司成立PCT设计师经纪人公司,用类似猎头公司找人才的方法帮客户找创意人、促成设计签单,意在搭建一个涵盖品牌规划师、城市规划师、建筑师、室内设计师及与建筑产品相关设计师等在内的资源整合及交流的互助平台,帮助材料、产品供应商打通设计师营销渠道。

　　当创意(建筑师)与材料商处于同一个平台,所有材料商只要做到利益分配合理,做到技术与图纸配合,这些常规工作员工也能做到。其他的跟进服务有一点业务技术基础的业务员就可以胜任,没必要老板亲历亲为,通过设计带进产品,解决80%的关系,PCT已有很多成功个案。

　　由于整体从设计介入工程所有环节信息都很清楚,当需要突破甲方关系时,总监、副总,老板就要出马了。“解决20%的关系比80%容易得多,一般在招标前两个月前为最佳的攻关时间。”

　　如果要彻底解决20%的关系,老板又没有时间或没有精力经营关系,可以成立共同建筑联盟,成员之间相互合作各自做好自己的产品和技术服务。由联盟成立专业攻关部门,整合所有企业上层的关系为联盟企业集中攻关,真正做到专业的人做专业的事。

　　绿色建筑发展潜力巨大

　　中国建筑(601668,股吧)用商品能源消耗已占全国商品能源消费总量的27.6％,接近发达国家的30％～40％。据统计数据显示,我国的能源利用效率目前仅为33%,与发达国家相差10个百分点,落后近20年。而能源消费强度却大大高于发达国家及世界平均水平,约为美国的3倍,日本的7.2倍,且许多资源的人均拥有量居世界平均水平以下。

　　住房和城乡建设部近日向社会公布了“十二五”期间我国公共建筑节能的目标,力争实现公共建筑的单位面积能耗下降10%,大型的公共建筑的能耗降低15%。同时提出要切实提高太阳能、浅层地能和生物质能等可再生能源在建筑用能中的比重,到2020年实现可再生能源在建筑领域消费比例占建筑能耗的15%以上。

　　相较于以前,政府给出的规定政策都是在对新建建筑的要求、对原有建筑的节能改造意见。《关于进一步推进可再生能源建筑应用的通知》的出台是对现有政策的明确、具体要求,细化了政策规定,更明确了在未来5年内要达到的目标,对于现阶段建筑节能的发展和改造制定了目标和方向。

　　近日,住房和城乡建设部副部长仇保兴公开表示,我国将全面推行绿色建筑“以奖代补”的经济激励政策。其中包括,消费者购买绿色建筑可以享受贷款利率优惠,在试行物业税的地区物业税减半征收,并在土地招拍挂前置条件,“不是绿色建筑可能就不能拍”。

　　从行业发展来看,绿色建筑市场还有很大的发展空间。